Independente do porte e do setor de atuação, nossas empresas precisam de instituições financeiras, seja para conseguir recursos para capital de giro, investimentos ou mesmo para movimentar valores em uma conta corrente. Por isso, assim como qualquer tipo de relacionamento, devemos entender que o relacionamento bancário também merece cuidados.
Imagine uma situação em que a empresa está com problemas de fluxo de caixa e precisa de recursos. A instituição financeira irá fazer uma análise do risco de crédito. Dependendo do risco percebido, haverá impacto em taxas de juros, volumes autorizados e prazo, por exemplo.
Contudo, há uma maneira de melhorar as condições desta contratação. Se a empresa possui um bom relacionamento com a instituição, isso pode se reverter em um empréstimo com taxa menor. Uma taxa menor irá gerar parcelas mais baixas e, consequentemente, menor comprometimento do faturamento da empresa.
E o que entendemos por esse relacionamento?
Ele vai desde a escolha de uma instituição que se enquadra no seu perfil, até a prioridade que damos a essa instituição para contratação de outros serviços adicionais à nossa conta, como investimentos, cartão de crédito, seguros, entre outros. Priorizar a contratação desses serviços em uma mesma instituição irá melhorar nosso relacionamento com ela e poderá se reverter em benefícios como os já narrados anteriormente. Os bancos costumam chamar isso de conceito de reciprocidade.
Aqui vale uma grande ressalva: cuidado para não contratar tudo em apenas uma única instituição financeira apenas para melhorar sua relação com ela. Como foi dito, se o relacionamento bancário é um relacionamento que merece cuidados, vale dizer que a atenção deve surgir desde a escolha da instituição, sua reputação, a percepção de que aquilo que oferece está de acordo com nosso perfil, entre outros.
Não esqueça de pesquisar!
E, claro, não podemos deixar de lembrar que a pesquisa de produtos e serviços sempre deve acontecer. Se vai precisar de um seguro ou empréstimo, não deixe de buscar por cotações em outras instituições e apresente para a sua os resultados de suas pesquisas caso encontre condições mais vantajosas. Afinal, um bom relacionamento é aquele onde há conversa e transparência!
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