Os elementos levados em consideração para precificar um serviço são os mesmos utilizados para encontrar o preço de venda de um produto, certo? Não exatamente.
Precificar corretamente um serviço é uma jornada que deve considerar algumas etapas essenciais.
A seguir, vamos conhecer mais sobre cada uma dessas etapas para chegar ao preço ideal de um serviço.
7 etapas para chegar ao preço ideal de um serviço
1- Considerar os custos
A precificação de um serviço deve começar com um levantamento de todos os custos envolvidos na operação.
Comece definindo os custos fixos, que são os gastos que não variam em razão do volume. Eles ocorrer todos os meses, mesmo que não haja prestação do serviço.
São custos fixos:
- Contas de água e energia elétrica;
- Aluguel e condomínio;
- Telefone e internet;
- Folha de pagamento;
- Serviços de segurança.
Nessa primeira etapa, também é necessário considerar os custos variáveis, aqueles que mudam conforme o volume de serviços prestados.
Os custos variáveis podem ser:
- Impostos, tributos e taxas;
- Comissões;
- Taxas administrativas de cartões de crédito e débito.
2- Estabelecer o Custo Unitário do Serviço
O próximo passo é encontrar o Custo Unitário do Serviço, cálculo que vai estabelecer quanto cada serviço prestado custa para a empresa.
Antes dessa conta, no entanto, é preciso descobrir o custo da mão de obra direta a partir da seguinte fórmula:
Custo da mão de obra direta = custo por hora x horas necessária para execução do serviço
Com esse número, já é possível calcular o Custo Unitário do Serviço:
Custo Unitário do Serviço = custo da mão de obra direta + custo com materiais
3- Fazer uma estimativa do volume mensal de vendas
Seguindo a jornada da precificação de um serviço, é necessário estimar o volume de vendas mensal e compará-lo com a capacidade produtiva da empresa.
Aqui, é possível utilizar um preço hipotético para essa estimativa. A margem de lucro desejada, que, geralmente, gira em torno de 20%, também deve ser considerada.
4- Usar a margem de contribuição
O quarto passo envolve a margem de contribuição, que estabelece o quanto cada venda contribui para cobrir os custos do negócio.
A fórmula utilizada para calcular a margem de contribuição considera:
Margem de contribuição = faturamento – (custo dos serviços prestados + despesas variáveis)
Atenção: se a estimativa do volume mensal de vendas não for suficiente para obter os lucros desejados e contribuir com os custos, o preço cobrado pelo serviço está baixo.
5- Calcular o markup
O markup ou taxa de marcação é essencial para definir o preço ideal. Esse índice garante que o preço estabelecido cubra todos os custos envolvidos na prestação do serviço.
A fórmula do markup é a seguinte:
Markup = 100 / [100 – (DV + DF + LP)]
Nesse cálculo, considere que:
DV = Despesas Variáveis
DF = Despesas Fixas
LP = Margem de Lucro Pretendida
6- Definir o modelo de precificação
A escolha de um modelo de precificação para o serviço também é uma etapa que não deve ser desconsiderada.
Alguns dos principais modelos de precificação são:
- Precificação por hora: garante um retorno preciso sobre o tempo utilizado para prestar o serviço;
- Precificação fixa: quando os custos com o serviço são muito claros. Nesse caso, convém incluir taxas adicionais para determinadas situações;
- Precificação variável: depende de cada cliente, projeto ou negociação.
7- Encontrar o preço de venda
A precificação do serviço chegou na etapa final e daqui sairá o preço de venda ideal, considerando o cálculo a seguir:
Preço de venda = Custo Unitário do Serviço x Markup
Pronto! Além de garantir que todos os custos, margens e taxas são considerados, essa jornada garante uma precificação eficiente e justa para o serviço oferecido.
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