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Guto Schneider

NEon 2024! Nos dias 06 e 07 de junho de 2024, o Sebrae Play esteve presente no maior evento de inovação e empreendedorismo do Nordeste, o NEon. No estúdio Sebrae Play, recebemos especialistas em negócios, tecnologia e sustentabilidade, que compartilharam insights e dicas valiosas para alavancar seu negócio. Confira nesta coleção!&nbsp;

NEon 2024 - Estúdio Sebrae Play

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UGPC - GESTÃO DE PRODUTOS E COMERCIALIZAÇÃO

Entender as necessidades dos clientes e oferecer <a href="https://sebraeplay.com.br/content/atendimento-e-os-quatro-principais-temperamentos#state=f22f4260-80c7-4f20-8f09-53fb3ac6c4d8&amp;session_state=4420da5c-023e-45f5-a39c-2fe19ec17a7b&amp;code=a3d0666c-f6ef-488d-8518-deeeebcaeab1.4420da5c-023e-45f5-a39c-2fe19ec17a7b.da0d0d55-4ec7-4f55-b3b2-c6bd8b017609" target="_blank">soluções personalizadas</a> são aspectos cruciais para o sucesso nas vendas. Em um ambiente de negócios altamente competitivo, é fundamental que a equipe de vendas se aprofunde nas especificidades e desafios enfrentados pelos clientes.Com uma abordagem personalizada, é possível não só fechar boas vendas, mas também <a href="https://sebraeplay.com.br/content/estrategias-de-relacionamento-com-o-cliente" target="_blank">fortalecer o relacionamento com o cliente</a>, criando uma base para parcerias de longo prazo e satisfação contínua.Neste contexto, o SPIN Selling surge como uma metodologia essencial, proporcionando uma estrutura eficaz para descobrir e abordar essas necessidades de forma detalhada e estratégica. Mas o que é o SPIN Selling?O SPIN Selling é uma metodologia desenvolvida por Neil Rackham na década de 1980. A sigla SPIN é um acrônimo para os quatro tipos principais de perguntas que são essenciais para entender e abordar as necessidades dos clientes durante o processo de vendas.Neste vídeo, Guto V. Schneider, gerente comercial da Brasil Startups, explica a importância da utilização da técnica SPIN Selling para aprimorar o processo de vendas. Guto explora como as perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução podem ser aplicadas para criar conversas mais profundas e significativas com os clientes, resultando em um aumento da satisfação do cliente e no fechamento de mais negócios.Bora ver como o uso do SPIN Selling pode transformar a interação com o cliente em uma experiência consultiva e orientada para a solução, elevando o padrão das conversas de vendas e maximizando os resultados? Dê o play!

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Como utilizar o SPIN selling

Júlia Lopes Kano

Entenda o que é o SPIN Selling e como aplicar essa técnica pode melhorar suas estratégias de vendas

SPIN selling: o que é e como fazer?

Benefícios do SPIN Selling