No artigo anterior, você aprendeu que o Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE) é a ferramenta que mostra se o negócio está realmente gerando lucro ou apenas movimentando dinheiro. Mas saber se houve lucro não basta, para crescer e tomar decisões mais seguras, você precisa responder duas perguntas:
O resultado está melhorando ou piorando com o tempo?
O que mais pesa no resultado e precisa ser ajustado?
É aí que entram duas técnicas simples, mas poderosas: Análise Horizontal e Análise Vertical.
O resultado está melhorando ou piorando com o tempo?
A Análise Horizontal compara os números do DRE de dois períodos (geralmente mês a mês) e mostra, em valores e percentuais, quanto cada item aumentou ou diminuiu.
Isso é importante, pois sem o DRE de todos os meses, não há como acompanhar a evolução do negócio.
O que esses números contam?
As vendas cresceram (Receita Bruta +16,67%), mas...
Os custos dispararam (CMV +50%), reduzindo a Margem de Contribuição;
O lucro operacional caiu (mesmo com despesas operacionais estáveis);
As despesas financeiras aumentaram muito (+700%), derrubando o lucro líquido em quase 60%.
Conclusão: vender mais não significou lucrar mais. É urgente rever custos e despesas financeiras.
Por que começar pela Análise Horizontal?
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O que mais pesa no resultado e precisa ser ajustado?
A Análise Vertical mostra o peso percentual de cada linha do DRE em relação à Receita Líquida de Vendas, que é a base de 100%.
O que observar na Análise Vertical?
Custos Diretos (CMV / CSP / CPV): representam mais da metade da Receita Líquida (51,54%);
Despesas Operacionais: consomem 41,24% da Receita Líquida, o que deixa pouca margem para lucro;
Despesas Financeiras: embora representem “só” 2,75% da Receita Líquida, estão altas e comprometem 38% do lucro operacional.
Por que a Receita Líquida é a base de 100%?
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Tabela de Priorização: transforme análise em ação!
Analisar números só faz sentido se virar ação. De nada adianta saber que os custos ou as despesas estão altos se nada for feito.
Use a Tabela de Priorização para se organizar e saber onde agir primeiro:
Roteiro rápido: faça isso todo mês (até o dia 10!)
Monte o DRE Gerencial do mês anterior;
Faça a Análise Horizontal: em relação ao mês anterior, o resultado melhorou ou piorou?
Faça a Análise Vertical: veja onde está o maior consumo do faturamento;
Defina ações imediatas: reduza custos, renegocie dívidas ou revise preços, se necessário.
Organize os números do seu negócio!Calcule o resultado todos os meses e registre em uma planilha ou ferramenta de gestão. Assim, além de fazer as análises Horizontal e Vertical, você constrói um histórico do faturamento e dos gastos ao longo do ano. Esse será um verdadeiro mapa para entender a evolução do seu negócio e tomar decisões cada vez mais precisas. |
Quer entender os próximos passos?
No próximo artigo da série “DRE na Prática”, você vai descobrir como utilizar essa ferramenta para tomar decisões mais seguras e melhorar a gestão do seu negócio!