Para negócios que enfrentam os desafios das vendas complexas, algumas estratégias são fundamentais. Priorizar contas estratégicas, adotar abordagens personalizadas, construir autoridade no mercado, alinhar marketing e vendas e estruturar processos claros são passos essenciais para gerar mais conversões e crescer de forma sustentável.
No quinto episódio da segunda temporada, Yuri Gitahy conversa com Felipe Spina, da Maestro ABM, e Hélio Azevedo, da Insider Training, sobre como lidar com vendas complexas. Startups que atuam nesse modelo enfrentam ciclos longos, múltiplos decisores, alto valor de contrato e forte demanda por personalização, além de desafios como falta de previsibilidade, alto custo de aquisição e dificuldade para escalar sem processos bem definidos.
Bora ver? Dê o play e fique por dentro!
“A Jornada” é um podcast do Sebrae Startups voltado para founders brasileiros que querem entender, na prática, como funciona o universo das startups. Por meio de conversas com quem já está na estrada, o programa compartilha boas práticas, aprendizados e os desafios reais de empreender nesse ecossistema.
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