Uma dúvida sempre acompanha um empreendedor antes de abrir o seu negócio. Ele quer saber quanto precisa vender para conseguir pagar suas despesas. Em outras palavras, ele está procurando qual é o ponto de equilíbrio do seu negócio.
O que é o ponto de equilíbrio?
Ponto de equilíbrio é o volume de vendas necessário para que a empresa consiga cobrir todos seus custos e despesas, tanto fixos quanto variáveis. Ele pode ser calculado tanto em termos de volume de faturamento quanto em quantidade de produtos ou serviços que precisam ser comercializados. No ponto de equilíbrio, a empresa tem o seu resultado zerado. Ou seja, não está apresentando nem lucro nem prejuízo.
Com o faturamento abaixo do ponto de equilíbrio, a empresa apresentará prejuízo. Nesse caso, duas estratégias podem ser buscadas para reverter esse prejuízo. A primeira delas é aumentar as vendas e a segunda diminuir as despesas. Por outro lado, quando o faturamento supera o ponto de equilíbrio é sinal de lucro nas operações.
Como se calcula o ponto de equilíbrio?
O cálculo da fórmula ponto de equilíbrio é muito simples:
- Ponto de equilíbrio = Custos e despesas fixas ÷ Margem de contribuição
Lembrando que, para se chegar à margem de contribuição, basta fazer o cálculo: Receita – Custos e despesas variáveis.
Um exemplo prático pode ajudar. Uma empresa comercializa canetas personalizadas. Cada caneta é vendida por R$ 15,00. O custo da caneta, já incluída a personalização, é de R$ 6,00. A alíquota de impostos que incidem sobre as vendas é de 10%. Os custos fixos mensais da empresa (aluguel, telefone, energia elétrica, internet, marketing, funcionários e encargos sociais) totalizam R$ 11.250,00.
Vamos aos cálculos!
A margem de contribuição de cada caneta pode ser obtida subtraindo do valor de venda de cada caneta o seu custo e os impostos sobre a venda. Substituindo com os valores do exemplo. Margem de contribuição = R$ 15,00 (preço de venda) - R$ 6,00 (custo da caneta) – R$ 1,50 (imposto sobre a venda). Margem de contribuição é de R$ 7,50. Em outras palavras, ao vender cada caneta, sobrarão R$ 7,50 para fazer frente aos custos fixos da empresa. Para calcular o ponto de equilíbrio, basta dividir o total de despesas fixas da empresa pela margem de contribuição da venda de cada caneta. Ponto de equilíbrio = R$ 11.250,00 (soma das despesas fixas) / R$ 7,50 (margem de contribuição na venda de cada caneta). Ponto de equilíbrio é de 1.500 canetas.
Ou seja, a empresa precisa vender no mínimo 1.500 canetas para alcançar seu ponto de equilíbrio. Uma venda menor do que essa quantidade significará prejuízo. Vender mais do que 1.500 canetas, por sua vez, determinará lucro no negócio. Se multiplicarmos 1.500 canetas pelo preço de venda, encontraremos o ponto de equilíbrio em termos de faturamento. Nesse caso, um faturamento mensal de R$ 22.500,00 é o ponto de equilíbrio do negócio.
O sonho de todo empreendedor é ter uma empresa que lhe traga lucros e permita que seu negócio prospere. O pesadelo é exatamente o contrário: ter uma empresa com prejuízos constantes e que não seja possível prosseguir com o negócio. Para evitar esse cenário ruim é fundamental conhecer e analisar constantemente o ponto de equilíbrio do negócio, pois é ele que separa sonho e pesadelo!
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