O seu negócio tem um modelo de vendas definido? Assim como cada empresa tem um propósito, uma estrutura e seus próprios objetivos, o modelo de vendas também pode variar de negócio para negócio.
Na prática, o modelo de vendas define como você estrutura seus esforços de vendas para alcançar a máxima eficiência e eficácia. Se alinha com a forma como seu cliente deseja comprar, seu modelo de distribuição e seu método de criação de demanda.
Todas as organizações terão um modelo de venda mesmo que não esteja documentado/articulado. O processo de fazer isso (tentar mapear seu modelo de venda existente) é útil porque pode destacar partes do modelo que precisam ser repensadas.
A falta de coesão entre vendas e marketing é um problema comum e muitas vezes é motivada por visões divergentes sobre o que está acontecendo no mercado. O resultado dessas ações é melhor alcançado com o acordo do modelo de vendas por meio de um processo formal de análise, revisão, brainstorming e implementação.
Definir o modelo de vendas ideal é o primeiro passo para ter vendas bem estruturadas. Com base nele, você estabelece o tom de voz de quem vende e quais ações são mais importantes para fazer com que os leads apareçam.
Na ferramenta, reunimos alguns modelos de vendas pelos quais você pode optar no seu negócio. Bora ver quais são eles? Acesse a ferramenta e confira!
Dúvidas? Fale com um de nossos especialistas no Atendimento Online, ligue para nossa Central de Atendimento no telefone 0800 570 0800 ou visite a Agência de Atendimento mais próxima.