Definir o preço do produto é, quase sempre, um desafio para quem empreende. Para ajudar nesse processo, existem algumas estratégias e métodos de precificação. Um deles é o markup.
O markup é um método rápido de precificação, que envolve a adição de uma porcentagem fixa ao custo do produto para determinar o preço de venda. Com ele, é possível construir uma base para um preço final mais competitivo e atraente para os clientes.
Mas, é muito importante ressaltar que o método de markup é uma abordagem simplificada e não leva em consideração fatores como demanda do mercado, elasticidade de preço, estratégias de posicionamento da marca e outros elementos mais complexos.
Por isso, a ferramenta de markup te ajudará a dar os primeiros passos na precificação do seu produto, mas será necessário que você complemente a precificação com uma análise cuidadosa do mercado e da concorrência e, se preciso, faça ajustes no valor final.
Passo a passo para utilizar o método markup:
- Escolha a aba de preenchimento de acordo com o seu negócio (comércio ou indústria);
- Preencha os campos marcados em amarelo com as suas informações, seguindo como referência o exemplo do lado esquerdo;
- Insira primeiramente o nome do produto e o seu custo;
- Logo abaixo, coloque eventuais gastos, como embalagens e etiquetas, e o custo de cada um;
- Em seguida, altere o percentual de markup para prever o preço de venda que irá utilizar;
- Liste abaixo os Gastos Variáveis (como imposto, comissão, frete e taxa de cartão) e Fixos (como despesas administrativas), alterando apenas a coluna de percentual;
- Com os dados preenchidos, a ferramenta te dará o lucro por unidade e também o percentual de lucro. Analise esses dados, levando em consideração os fatores externos que mencionamos lá em cima.
Veja um exemplo:
Uma loja de acessórios vende um colar prateado por R$30,00. Para chegar até o preço de venda, ela teve que formular o seguinte cálculo:
- Custo final do produto: R$21,00 (custos diretos: fornecedores).
- Proporcional do empreendimento: R$1,50 (custos indiretos e fixos: água, energia elétrica, gás, aluguel do estabelecimento).
- Lucro: R$10,00 (aqui o lucro é o responsável pelo crescimento da empresa).
Já para cálculo do preço da indústria, considere o seguinte raciocínio:
Uma confecção fabrica vestidos e revende a R$55,00 para lojas de roupas. Para que ela tenha lucro, considere os seguintes cálculos:
- Custo final do produto: R$340,00 (custos diretos: fornecedores)
- Proporcional do empreendimento: R$2,00 (custos indiretos e fixos: água, energia elétrica, gás, aluguel do estabelecimento)
- Lucro: R$15,00
Quer saber como o método markup funciona na prática? Faça o download da planilha que preparamos e confira! Nela, você terá duas abas, uma para cálculo da indústria e a outra para comércio. Ambas com exemplo para ajudar no preenchimento.
Bora começar a precificar seus produtos com eficiência? Faça o download da planilha e mãos à obra!
E para saber mais sobre precificação na indústria de moda acesse nosso artigo e fique por dentro de quais critérios considerar na hora de atribuir preço às peças fabricadas.
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